Su mejor comercial... ¿es el que más vende?

Piense. ¿Es rentable invertir esfuerzos y recursos en vender a clientes que no tengan recorrido? Elementos como la captación o venta selectiva nos ayudarán a través de una identificación de nuevos segmentos a no vender a base de cañonazos, sino a través de una mira telescópica. Para ello, les podemos ayudar con:

• Elaboración de mapas de segmentación estratégicos.
• Desarrollo de un plan comercial para cada segmento.
• Diseño e implementación del modelo de incentivos a la red de distribuidores y al canal.
• Monitorización constante de resultados a través de un cuadro de mando selectivo.
  

Aumente su rentabilidad vendiendo más por cliente!

No siempre el aumento de los resultados de la compañía debe ir relacionado con aumentar la base de clientes o la cuota de mercado. Muchas veces, con técnicas de Cross-Selling (Venta cruzada) y de Up-Selling podemos vender más productos a cada uno de nuestros clientes. Ello sólo es posible con un gran conocimiento del histórico de compras realizadas y de sus preferencias. Así, podremos elaborar una oferta de servicios complementarios y venderlos añadiendo un mayor valor a su compra habitual con promociones relacionadas.